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Construire une maison à prix discount ?
La crise de l’immobilier fournit des opportunités à ceux qui ont la possibilité d’investir dans la construction d’une maison neuve. Nous vous livrons quelques clés afin de construire au maison prix.

Les périodes de crise sont les périodes où l’on peut réaliser les meilleures affaires:

  • Les grands programmes immobilier offrent des réductions dans tous les sens (assurance gratuite, voiture gratuite, remise de 5%, 10%...)
  • Les propriétaires de maison pressés de vendre sont parfois obligés de baisser considérablement leurs prix
  • Les agences immobilières sont beaucoup plus patientes et plus à l’écoute des clients, ce qu’elles avaient perdu l’habitude de faire depuis des années


Et la construction de maison neuve ne fait pas exception: les constructeurs de maison individuelle sont de nouveau prêts à négocier leur tarif.

En 2005, lorsque j’ai négocié l’achat de ma maison individuelle, la marge de manoeuvre était faible.

 En 2008, le rapport de force est de nouveau dans le camp des acheteurs:

  • les constructeurs de maison individuelle voient leur activité ralentie sous l’effet conjugué d’un affaissement de la demande, d’une difficulté croissante des clients à obtenir des financements, d’un renchérissement du crédit immobilier et de la récession économique depuis début 2008
  • Or, ils doivent faire face à leurs charges fixes (les salaires de leur équipe) et doivent remplir leur carnet de commande

Donc, afin de remplir leur carnet de commande et d’éviter de perdre réellement de l’argent, ils préférent enregistrer les commandes de maison individuelle, fussent à prix réduit.

Mais, il faut avoir en tête trois éléments afin de déterminer la marge de manoeuvre dont vous disposez:

  • Vérifiez la solidité financière du constructeur: de nombreux constructeurs sont dans une situation financière tellement fragile, qu’ils sont prêts à tout pour décrocher un contrat. Or, s’ils déposent le bilan, vous aurez tout perdu. Tapez le nom de votre constructeur sur le site societe.com et vérifier que la ligne capitaux propre est supérieure à 200 000 euros et qu’elle évolue à la hausse,
  • Sachez que la marge qui reste chez le constructeur de maison individuelle est d’environ 20% du prix. Donc, n’espérez pas obtenir 30% de réduction. En revanche, sachant que le premier prix qui vous sera annoncé, incluera une marge de négociation, vous pouvez essayer de négocier 15% de réduction. Le constructeur travaille à marge réduite (il ne reste que 15% pour lui permettre de couvrir l’ensemble de ses frais), mais il peut travailler correctement.

 Voici les comptes d’un constructeur d’Eure et Loir, GETE Construction.

On constate que l’actif à fin 2006 est confortable (1,3 millions d’euros) surtout si on le rapporte  au nombre de salariés (les capitaux propres de la societe réprésentent 100 000 euros par salarié, soit environ 2 à 3 ans de salaire, charges patronales incluses). 

Actif Au 31-12-2006
12 mois - EU
Au 31-12-2005
12 mois - EU

Actif immobilisé* 420.000 430.000

 - Incorporel / immobilisé % 34,50 33,25

 - Corporel / immobilisé % 63,00 64,25

 - Financier / immobilisé % 2,50 2,50

Actif circulant* 4.160.000 3.760.000

 - Stocks / circulant % 48,25 46,50

 - Créances / circulant % 24,25 20,75

 - Disponibilités / circulant % 27,50 32,50

Cpte rég. actif / Total actif % 3,00 2,25

Total actif* 4.720.000 4.290.000
Passif Au 31-12-2006
12 mois - EU
Au 31-12-2005
12 mois - EU

Capitaux propres* 1.380.000  
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